UN BON RECRUTEMENT... POUR UN BON VENDEUR ?
En France, le secteur de la vente regroupe près de trois millions de salariés : c’est donc l’un des domaines les plus concurrentiels du marché. Les formations scolaires et professionnelles fleurissent, et le métier en fait encore rêver plus d’un. Pourtant, après une embellie incontestable et durable, le commerce fait grise mine : le secteur est peu à peu dévalorisé. Les professionnels du milieu doivent aujourd’hui se frotter à l’ingratitude de leur condition, et travailler toujours plus durement en toujours moins de temps. Loi des 35 heures oblige, ils doivent se limiter aux horaires de travail de leurs clients/prospects, sans que le volume de chiffre d’affaires à fournir ait diminué.
LE COMMERCE, OU COMMENT RECRUTER EFFICACE
Les recruteurs sont souvent frileux et méfiants : le poste de vendeur, largement rentabilisé si ledit vendeur est une réelle source de chiffre d’affaires, peut rapidement devenir une charge salariale importante. Tout l’enjeu du recrutement va donc être de trouver le candidat qui permettra à l’entreprise de rentabiliser son poste.
Or trouver le vendeur performant, expérimenté, formé… se révèle souvent être un vrai parcours du combattant. Parce qu’aux difficultés évoquées ci-dessus s’ajoute un facteur relativement nouveau : comme c’est le cas pour de nombreux secteurs, le vendeur se spécialise, voire se sur-spécialise. Ainsi, les professionnels de cette activité doivent désormais avoir une parfaite connaissance de ce qu’ils proposent. Autrement dit, en plus des compétences directement liées à son métier (marketing, relation client, etc.), ils se doivent, selon son produit, d’être des spécialistes de la plasturgie, de la chimie, de la mécanique, du bâtiment…
Compte tenu de cette conjoncture, comment trouver le candidat idéal ? Sur quoi le recruteur doit-il baser ses observations pour limiter les risques et sélectionner un vendeur prometteur ? Quelles méthodes de recrutement choisir pour trouver celui qui conviendra au poste ?
L'APPROCHE COMMERCIALE PAR MANEOM
Maneom est spécialiste du recrutement dans 10 domaines d’activité différents et complémentaires. A chacun correspondent un vivier de candidats et une source de compétences spécifiques. Or, sur le marché actuel, quel secteur peut se passer de la fonction vente ? Et quel recruteur serait prêt à faire un choix entre compétences commerciales et connaissances techniques ?
Autrement dit, chez Maneom, nous mettons en relation la vente et les autres domaines d’activité. Ainsi, nos commerciaux sont formés techniquement à un métier : chimie, BTP, logistique, informatique, etc. Vendeurs, commerciaux, responsables de franchise, directeurs des ventes… Tous sont sélectionnés selon 3 aspects principaux : l’humain, le commercial et la spécialité technique souhaitée par le recruteur. Maneom, sans doute la meilleure façon de s’assurer un recrutement sans faille.
UN RESEAU SOLIDE
Outre ses consultants spécifiques (régionnaux et métiers),
Maneom travaille en collaboration étroite et le
plus souvent exclusive
avec un réseau de cabinets régionnaux. C'est pour nos clients, l'opportunité de
bénéficier simultanément de la connaissance
du tissus régional et de l'ensemble des services de Maneom.
